隨著(zhù)電子商務(wù)在國內的高速發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種流行的購物方式，滲透進(jìn)了幾乎所有人的血液中，就連筆者老家所在的小山村，也有了快件收集點(diǎn)，會(huì )時(shí)不時(shí)看見(jiàn)申通、圓通的快遞車(chē)穿梭在胡同里，送著(zhù)不知哪家網(wǎng)購的快件，何其瘋狂。

對于工程機械行業(yè)來(lái)說(shuō)，工程機械電商的概念已從兩三年前的一嘴談資變成了今天難以抵擋的現實(shí)，工程機械駛入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到電子商務(wù)化模式是大勢所趨。工程機械廠(chǎng)家、互聯(lián)網(wǎng)電商乃至工程機械代理商更對這片尚未開(kāi)墾的沃土都有著(zhù)強烈的欲望。但是，對于想要進(jìn)軍電子商務(wù)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅有欲望還是不夠的，要想真正將電子商務(wù)運用到得心應手，讓成交率變得盡如人意，還需要更多的合作與資源共享。

在現代詞匯中，合作這個(gè)詞被使用得相當頻繁，在已經(jīng)不崇尚個(gè)人奮斗的當今社會(huì )里，合作共享，資源整合已經(jīng)順理成章的走到了臺前。而電子商務(wù)的合作，更是工程機械行業(yè)所有企業(yè)的一種法則，從各種國家、企業(yè)和個(gè)人的成功故事中，我們會(huì )看到大量講述“合作”的篇章。很顯然，它已經(jīng)作為一條法則被許多企業(yè)寫(xiě)入了企業(yè)章程。

隨著(zhù)現在網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，電子商務(wù)成為中國市場(chǎng)上賺錢(qián)最快的行業(yè)。賺錢(qián)的背后，其實(shí)是巨大的網(wǎng)絡(luò )共享平臺，對于正在步入電子商務(wù)的工程機械企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想從中快速獲利，則首先必須豐富完善這個(gè)平臺，共享資源，協(xié)作發(fā)展，才能做到真正的長(cháng)遠、互惠、共贏(yíng)。在工程機械相關(guān)網(wǎng)站上，每天都有數以千計的、來(lái)自全國各地的產(chǎn)品訂單。這些已經(jīng)引起工程機械企業(yè)和代理商的極大關(guān)注。在過(guò)去的一年里，從世界巨頭卡特彼勒、中國領(lǐng)軍企業(yè)三一等整機企業(yè)，到合肥湘元、山東永弘、南京鋼加、河南通冠等代理商紛紛試水電商。而能夠讓他們放手拼搏的電商平臺，則是在2013年成交額突破3.2億的“鐵臂商城”。

近日，小編再次遠游，來(lái)到了與“鐵臂商城”有著(zhù)親密合作的合肥湘元工程機械有限公司，也再度回憶起了合作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。從2013年5月開(kāi)始，合肥湘元與鐵臂商城正式開(kāi)展合作以來(lái)，從初步的信息流收集運營(yíng)、到后期涵蓋了從平臺搭建、營(yíng)銷(xiāo)推廣、CRM、數據挖掘到?jīng)Q策支持等方面，鐵臂商城拓展了全新功能，優(yōu)化了后臺管理體系，強化了決策分析系統，形成了獨立的、全新的產(chǎn)品特色平臺。完成了從營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售線(xiàn)索收集到潛客跟進(jìn)轉化的全過(guò)程。合肥湘元則收獲了成交31臺產(chǎn)品，逾2000萬(wàn)的交易額，真切地感受到了電商帶來(lái)的無(wú)限商機。

在見(jiàn)到合肥湘元董事長(cháng)之前，小編還在品味著(zhù)上次見(jiàn)面時(shí)他的那句話(huà)“商業(yè)模式是企業(yè)拾級而上的動(dòng)力。”與“鐵臂商城”合作是否也是合肥湘元發(fā)展的一種商業(yè)模式呢？有著(zhù)超前思想的合肥湘元之所以能夠在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中依然強勁的發(fā)展壯大著(zhù)，與他們有著(zhù)一個(gè)思想超前、戰略獨到的董事長(cháng)是密不可分的。作為首批“觸網(wǎng)”，試水電子商務(wù)的企業(yè)帶頭人，周馳軍嘗到了甜頭，但也時(shí)刻保持著(zhù)清醒，謀劃著(zhù)未來(lái)。作為工程機械營(yíng)銷(xiāo)方式革命性的轉變，網(wǎng)購工程機械產(chǎn)品現階段仍然受制于支付環(huán)節、信用體系和多方利益牽制等諸多瓶頸，距離工程機械行業(yè)電子商務(wù)真正進(jìn)入春天，我們還有很長(cháng)的路要走。

“鐵臂商城”與各大企業(yè)、代理商以及客戶(hù)的合作雖然取得了初步的成果，但是距離成功，還有更多的體制需要完善。系統的市場(chǎng)分析，完善的盈利渠道，高精準的配合，這些都是吸引更多工程機械企業(yè)加盟的要素。集“口碑”與“品質(zhì)”于一體，集合當下熱銷(xiāo)產(chǎn)當“鐵臂商城”能夠引領(lǐng)工程機械電商的潮流，創(chuàng )造時(shí)下工程機械產(chǎn)品“爆款”，那時(shí)，“鐵臂商城”將真正距離成功不遠矣！成功路上，我們期待著(zhù)更多工程機械企業(yè)的加盟，這場(chǎng)革命性的變革，我們都將是參與者，更是創(chuàng )造者！

來(lái)源：鋼聯(lián)資訊