■創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展

　　本報記者瞿劍

　　吃外國人的閉門(mén)羹是什么滋味

　　中國石油寶雞石油鋼管公司總經(jīng)理白功利深知，吃外國人的閉門(mén)羹是什么滋味。

　　上世紀90年代，中國石油裝備制造分公司代表團訪(fǎng)美，在作為此訪(fǎng)重要目標的一家連續油管主供應商那里，來(lái)訪(fǎng)者竟被生生地拒之門(mén)外。

　　謝絕入內的原因，當然在于神秘的“連續油管”。白功利介紹，連續管以其低成本、省地省事、保護油層、增加產(chǎn)量等優(yōu)勢，而被稱(chēng)為“萬(wàn)能作業(yè)裝備”，廣泛應用于鉆完井、采油、集輸等油氣開(kāi)發(fā)各領(lǐng)域。但2009年以前，這項技術(shù)及其裝備是兩三家跨國公司的獨門(mén)秘籍。國際市場(chǎng)上，連續管折合每噸1萬(wàn)美元以上，交貨期一到兩年。

　　2006年，在國家863計劃支持下，寶石管展開(kāi)連續油管技術(shù)攻關(guān)；僅僅兩年后，建成亞洲第一條、世界第三條連續油管生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現了自主制造。幾乎與此同時(shí)，跨國公司的產(chǎn)品報價(jià)降到折合每噸6000美元，交貨期3個(gè)月。

　　跟任何一家跨國公司叫板的底氣

　　這決非特例。

　　只要我們沒(méi)有，人家價(jià)格抬得高高的，附加條件多多的；一旦我們有了，人家立馬降價(jià)、優(yōu)惠。這令人憋屈又感慨的一幕，出現在連續油管，出現在管道用鋼x80，也出現在測井、評價(jià)軟件……幾乎在石油裝備制造所有領(lǐng)域，這是無(wú)數業(yè)內人用無(wú)數“血淚”得來(lái)的經(jīng)驗教訓。

　　在中國石油裝備制造分公司總經(jīng)理張晗亮看來(lái)，中國石油裝備走出去，是一條艱難萬(wàn)險的路，早期遭人白眼也不是全無(wú)道理，“退貨、索賠，是常有的事”。

　　但是如今，中國石油裝備制造板塊卻有底氣跟任何一家跨國公司叫板。這底氣來(lái)自每年超過(guò)40億美元的出口簽約額；來(lái)自其旗下中國石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、寶石機械公司、寶雞鋼管公司等在國際市場(chǎng)名頭響當當的24家企業(yè)，來(lái)自包括鉆井、采油、鋼管、動(dòng)力、海洋、煉化、天然氣、物探、測井等九大類(lèi)200多個(gè)品種，覆蓋油氣上中下游全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品系列；來(lái)自分布于53個(gè)國家和地區，多達68個(gè)境外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機構，輻射全球幾乎全部千萬(wàn)噸以上產(chǎn)油國的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；更來(lái)自主要產(chǎn)品與國際先進(jìn)水平同步發(fā)展的技術(shù)實(shí)力。

　　三張王牌拿下無(wú)需招標國際最大訂單

　　6月12日，在中國石油寶雞石油機械公司ndc（阿聯(lián)酋國家鉆井公司）項目部，面對記者一行，ndc方代表內澤爾（nezl）毫不吝嗇對合作方寶石機械專(zhuān)業(yè)精神的贊美。

　　事情起源于2009年，ndc最大的鉆機采購項目進(jìn)行全球招標，總標額達到3億多美元。在此次被公認為全球“最嚴苛”的鉆機采購招標中，寶石機械從13家國內外競爭對手中脫穎而出，成為唯一中標者。這是亞洲企業(yè)首次中標該公司的鉆機采購合同，也是當時(shí)國內高端石油鉆井裝備出口的最大一筆訂單。

　　迄今6年來(lái)，ndc項目又續簽了兩次：2013年26.2億元、2015年18.8億元，累計65億元訂單。而后兩次，寶石機械作為高端客戶(hù)無(wú)需招標。

　　統計顯示，在國際市場(chǎng)采購的中國鉆機中，有75%以上出自寶石機械。尤其是在北美高端市場(chǎng)和中東主產(chǎn)油氣區，寶石機械占據新增鉆機30%市場(chǎng)份額，彰顯出絕對優(yōu)勢。

　　寶石機械憑什么躋身國際市場(chǎng)成套鉆采裝備的主渠道供應商？寶石機械總經(jīng)理郭孟齊表示，憑的是技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量卓越、服務(wù)周到三張王牌。

三張王牌其實(shí)不光寶石機械獨有，在“誠信管天下”的寶石管，記者同樣看到技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)三位一體處處閃光。事實(shí)上，這三者正是整個(gè)中國石油裝備制造板塊闖蕩天下的不二法寶。

來(lái)源：中國日報